In breve
Vendere merchandise conviene a un creator con una community affiatata, più che a chi ha solo tanti follower. Si parte con il Print on Demand, che stampa un pezzo alla volta e non lascia magazzino, e si passa alla tiratura quando la domanda è provata. Prima del primo ordine va sistemata la posizione fiscale.
Qui trovi cinque casi reali con i loro numeri, compresi quelli andati male, un selettore per scegliere tra i due modelli, il controllo della qualità, cosa rende vendibile una grafica e dove vendere. Seguono le regole fiscali controllate su fonti ufficiali e un piano in cinque fasi.
La domanda
Vale la pena fare merchandise nel 2026?
Dipende dal pubblico, non dal numero di follower.
Parti da poco e misura.
Secondo i dati presentati all'INPS nel febbraio 2026, la creator economy italiana vale oltre 4 miliardi di euro l'anno e circa 52mila posti di lavoro a tempo pieno. Nessuna stima dice quanto vale il solo merchandise.
Nel mondo circa il 15% dei creator vendeva merchandise nel 2023, contro l'11% del 2021.
- Oltre 4 mld €valore della creator economy in ItaliaINPS, febbraio 2026
- 15%creator nel mondo che vendevano merchandise nel 2023Exploding Topics
- 9%commissione standard di TikTok Shop dal 2026TikTok Shop, via ChannelX
Quanto si guadagna davvero
Online girano tabelle con i ricavi per fascia di follower. Quelle controllate non indicano campione né fonte, quindi non le riportiamo. Una stima utile viene dai tuoi preventivi e dalla tua community.
Compra chi si riconosce in ciò che fai. Chi ha 30.000 persone unite da una passione parte spesso meglio di chi ne ha 200.000 arrivate per un video virale. Per questo conviene ragionare a drop: lanci brevi con pochi prodotti.
I casi
Cinque casi reali, con i numeri
Successi e fallimenti, con le fonti.
In Italia i dati sul solo merch sono pochi.
In Italia i dati sul solo merch sono pochi. Non abbiamo trovato creator italiani che pubblichino quanto incassano dalle sole magliette, e nei conti delle società la voce di solito non è separata. Anche le carte Monsters! di Dario Moccia, pubblicate da Panini, non hanno dati di vendita pubblici. Alcuni casi riguardano altri prodotti: la logica è la stessa.
Caso studio
Veralab
Tieni separati quanto vendi e quanto ti resta. Prima di aggiungere costi fissi, chiediti se la domanda online regge.
74,1 → 64,4 mln €
fatturato Re-Forme, 2024 e 2025
Perché è qui
Vende cosmetici, ma è il caso italiano con più dati pubblici su un prodotto nato dal seguito di una creator.
I numeri
Nel 2025 Re-Forme ha fatturato 64,44 milioni di euro e perso 3 milioni, contro 74,1 milioni e un utile di 6,5 milioni nel 2024. Il bilancio, riportato da Sky TG24, indica un calo del 22% sul web e 7,57 milioni di costi di avvio per dieci nuovi negozi. Secondo Pambianco News, che cita Affari Italiani, a fine 2023 il fondo Peninsula ha rilevato il 30% con una valutazione di circa 130 milioni.
Fonte: Sky TG24, 2026; Pambianco News, 2024
Altri quattro casi, dall'Italia all'estero
ClioMakeUp
Italia, cosmetica
11,4 mln €
fatturato 2023, utile 0,5 mln
Un fatturato alto non vuol dire un margine alto: guarda sempre l'utile.
Leggi il caso
Dal canale YouTube di Clio Zammatteo è nata nel 2016 una linea di cosmetici. Secondo Money.it, Red Keep, la società che la gestisce, ha fatturato 11,4 milioni nel 2023 con un utile di circa 513mila euro.
Represent
Regno Unito, abbigliamento
£93,8 mln
fatturato 2024
Dalla T-shirt si può arrivare lontano, ma a quel punto gestisci un'azienda di moda.
Leggi il caso
I fratelli Heaton sono partiti online con T-shirt grafiche (Glossy). Secondo i conti depositati riportati da City AM, nel 2024 ha fatturato 93,8 milioni di sterline con 12,7 milioni di utile prima delle imposte e 107 dipendenti.
Kurzgesagt
Germania, divulgazione scientifica
40%
quota del negozio sui ricavi, 2015-2022
Un negozio può pesare più della pubblicità, se il prodotto ha lo stesso valore dei video.
Leggi il caso
Lo studio ha reso pubblici i suoi conti in un video. Dal 2015 al 2022 il negozio ha portato il 40% dei ricavi, contro il 13% della pubblicità YouTube e il 9% di Patreon.
Fanjoy
Stati Uniti, intermediario di merchandise
$94.500
credito più alto citato verso un creator
Se un intermediario incassa per te, sei anche un suo creditore. Leggi quando e come ti paga.
Leggi il caso
Nell'agosto 2023 questa società di merchandise per creator ha chiesto il Chapter 11, la ristrutturazione del debito negli Stati Uniti. Secondo Tubefilter, che cita Insider e i documenti depositati, tra i 100-199 creditori c'erano creator con crediti di 86.000 e 94.500 dollari.
Cosa dicono questi casi
- I numeri pubblici riguardano quasi sempre aziende grandi.
- I ricavi possono scendere in fretta.
- Conta ciò che resta dopo i costi.
- Chi tiene i tuoi incassi è un rischio.
Produzione
Print on Demand o tiratura?
Due modelli, due rischi diversi.
Il Print on Demand evita il magazzino, la tiratura lascia decidere la qualità.
Con il Print on Demand (POD) il servizio stampa e spedisce un pezzo alla volta. Con la tiratura ordini un lotto da uno stampatore e lo tieni in magazzino. Parti da queste due domande.
Il modello per il tuo caso
Print on Demand
Niente invenduto. Parti da un sondaggio.
Vedi tutte le combinazioni
| Cosa ti interessa di più? | Non lo so | Meno di 30 | 30-100 | Oltre 100 |
|---|---|---|---|---|
| Provare la domanda | Print on Demand | Print on Demand | Print on Demand | Print on Demand, per ora |
| Non anticipare soldi | Print on Demand | Print on Demand | Print on Demand | Print on Demand |
| Abbassare il costo a pezzo | – | Print on Demand | Tiratura con pochi colori | Tiratura in serigrafia |
| Controllare la stampa | Print on Demand, con campione | Print on Demand, con campione | Tiratura | Tiratura |
| Print on Demand | Tiratura da stampatore | |
|---|---|---|
| Costo a pezzo | Più alto | Più basso, e scende con la quantità |
| Soldi da anticipare | Solo i campioni | Tutto il lotto |
| Invenduto | Nessuno | A tuo carico |
| Spedizioni e resi | Li gestisce il servizio, con costo a ordine | Li gestisci tu o un magazzino esterno |
| Tecnica | Di solito DTG o DTF | Anche serigrafia e ricamo |
| Controllo sulla stampa | Dipende dal fornitore | Diretto, puoi approvare una prova |
Quando passare alla tiratura
La serigrafia comincia a convenire da 30 pezzi con pochi colori, e da 100 pezzi in su costa sempre meno. Per scegliere la tecnica parti da PrintPick, dalla guida alle tecniche di stampa e dalla guida alle magliette personalizzate. Per dividere il lotto usa SizePlan.
I costi che si scoprono dopo
Oltre alla stampa contano commissioni, abbonamento del negozio, imballo e resi. Fai il conto su un ordine reale prima di fissare il prezzo.
Controllare la qualità prima di vendere
Un cliente deluso spesso non reclama: smette di comprare. Ordina un campione di ogni prodotto e controlla cinque punti. I primi tre sono i difetti più citati sui forum dei venditori.
| Punto | Cosa fare |
|---|---|
| Colori | Confronta il capo col file sotto luce naturale. Sui capi scuri escono spenti se il pretrattamento DTG è fatto male. |
| Posizione | Controlla la centratura rispetto a colletto, cuciture e mockup. |
| Taglia | Fallo indossare e confronta con la tabella misure. Lo stesso servizio può usare capi di fornitori diversi. |
| Cuciture | Tira leggermente fianchi e colletto: non devono cedere. |
| Lavaggio | Fai alcuni lavaggi e guarda se stampa e misure reggono. |
Printful stampa nei propri centri. Printify ti collega a stampatori indipendenti, e la qualità dipende da quello che scegli. Gelato produce tramite partner in più Paesi: verifica da dove parte la merce.
Dal 27 settembre 2026 i claim ambientali generici sono vietati se non dimostrati: leggi la guida alle certificazioni.
La grafica
Cosa rende vendibile una grafica
Il pubblico compra un segno di appartenenza.
Prova la grafica sul capo prima di vendere.
Non ci sono dati affidabili su quanto vende ogni tipo di grafica: prendi quest'ordine come orientamento.
Riferimenti alla community. Una frase delle live o un personaggio che solo chi ti segue riconosce.
Illustrazioni. Funzionano se seguono il tuo stile, soprattutto in gaming e anime.
Solo logo. Vende bene quando il tuo nome rappresenta già uno stile di vita.
Ogni drop dovrebbe avere una ragione propria. Sui colori chiedi alla community. Sui capi scuri la serigrafia chiede un bianco sotto, cioè un telaio in più, e il DTG primer e bianco.
Usare l'AI per il design
Tre strumenti AI e a cosa servono
Dal concept al file
Per trovare il concept
Adatto a illustrazioni complesse e grafiche streetwear.
Per frasi e slogan
Gestisce bene il testo dentro l'immagine.
Per preparare il lavoro
Adattano il design a prodotti diversi. Il file finale fallo controllare a un grafico.
L'articolo 25 della legge 132/2025 protegge le opere create con l'aiuto dell'AI se sono il risultato del lavoro intellettuale dell'autore. Senza un vero apporto umano l'immagine rischia di non avere tutela. Usa l'AI per il concept e rielabora il risultato: quanto apporto basti lo diranno i giudici.
Evita personaggi, marchi e stili riconoscibili di altri. Disney e Universal hanno fatto causa a Midjourney nel 2025: a fine ottobre 2026 non risulta una sentenza di merito. Gli obblighi di trasparenza dell'AI Act (articolo 50) valgono dal 2 agosto 2026, con tempo fino al 2 dicembre 2026 per la marcatura nei sistemi già sul mercato (Commissione europea). Riguardano soprattutto chi fornisce i sistemi e chi pubblica deepfake.
Il file per lo stampatore
Non convertire il file a tuo giudizio: chiedi allo stampatore in che modalità colore lo vuole.
- Corretto: 300 DPI alla misura di stampa
- Errato: Sotto 150 DPI si sgrana
- Corretto: Chiedi allo stampatore; Pantone per serigrafia e ricamo
- Errato: Scegliere il profilo da soli
- Corretto: Sfondo trasparente PNG
- Errato: Sfondo bianco
- Corretto: AI, EPS, SVG, PDF
- Errato: JPG a bassa risoluzione
I canali
Dove vendere
Ogni canale ha regole e costi suoi.
Un negozio tuo come base, gli altri per farti scoprire.
Commissione del 9%
Attivo in Italia da marzo 2025. Dall'8 gennaio 2026 la commissione standard è salita dal 5% al 9%. L'utente incontra il prodotto nei video: pubblica con costanza.
Vende nei momenti live
La vendita si lega a traguardi, maratone e serate speciali. Funziona se la community è abituata a esserci insieme.
Video dedicato al lancio
Il video lungo ti dà il tempo di raccontare il prodotto. Adatto a felpe ed edizioni limitate.
Negozio tuo
Ti lascia i dati dei clienti e il controllo del marchio, ma il traffico devi portarlo tu con contenuti e newsletter.
Negozio, social, newsletter
Il negozio tuo come base, TikTok Shop per farti scoprire, la newsletter per annunciare i drop.
Il fisco
Merchandise e regole fiscali
Vendere merch è un'attività di commercio.
Metti in regola la posizione fiscale prima di vendere.
Aprire l'attività
Due attività, due codici
Il 73.11.03 è l'influencer marketing e non copre la vendita di prodotti. Dal 2025 non c'è un codice per l'e-commerce: conta il prodotto (Istat). Per magliette e felpe da adulto è 47.71.10, per altri prodotti cambia. Il vecchio 47.91.10 oggi è intermediazione.
78% da creator, 40% nel commercio
Nel commercio imposta e contributi partono dal 40% degli incassi, qualunque sia il costo reale. Ogni attività usa il suo coefficiente. L'imposta è del 15%, o del 5% per cinque anni se sei una nuova attività con i requisiti.
Da fare prima di iniziare
Vendere beni online ai privati è attività d'impresa. Servono il Registro Imprese con la Comunicazione Unica e la SCIA al SUAP del Comune, con requisiti e settore (art. 18, D.Lgs. 114/1998). Sul sito: nome, sede, contatti, Partita IVA e numero di iscrizione.
Puoi avere due posizioni
La circolare INPS 44/2025 lega l'attività d'impresa alla Gestione Commercianti. Gli altri redditi da creator possono restare nel lavoro autonomo, per esempio in Gestione Separata. L'obbligo dipende da come è organizzata la vendita: fallo verificare.
Minimo 2026: 4.611,64 euro l'anno
È dovuto anche con pochi incassi. Sulla parte di reddito oltre 18.808 euro si paga il 24,48% (circolare INPS 14/2026). I forfettari possono chiedere la riduzione del 35%.
I limiti di 85.000 e 100.000 euro
Sponsorizzazioni e vendite si sommano, e si conta l'incassato. Tra 85.000 e 100.000 euro esci dal forfettario dall'anno dopo. Sopra 100.000 esci nell'anno stesso: il reddito di tutto l'anno segue le regole ordinarie e l'IVA è dovuta dall'operazione che supera il limite (Entrate, risposta 248/2024).
Dal 1° gennaio 2027 il regime passa nel nuovo Testo unico delle imposte sui redditi (D.Lgs. 117/2026, articoli 232-243). I due limiti restano gli stessi.
Europa, piattaforme e resi
Soglia unica di 10.000 euro l'anno
In forfettario non addebiti IVA ai clienti italiani. La soglia è IVA esclusa e guarda all'anno prima e a quello in corso. Dalla vendita che la supera si applica l'IVA del Paese del cliente.
Sportello unico facoltativo
L'alternativa è registrarti in ogni Paese. L'Agenzia ha ammesso i forfettari al vecchio MOSS per i servizi digitali (circolare 22/E/2016). Sui beni non abbiamo trovato un documento specifico: chiedi conferma prima.
Beni: soglia di 10.000 euro. Servizi: nessuna
Sotto soglia l'IVA la applica il fornitore. Sopra servono iscrizione al VIES, l'archivio degli operatori UE, integrazione della fattura, IVA italiana senza detrazione entro il 16 del mese dopo ed elenco riepilogativo (circolare 10/E/2016).
Due casi diversi
Con il POD la merce va direttamente al cliente, e il caso è più delicato: fallo valutare. Con uno stampatore italiano paghi l'IVA in fattura, senza detrarla, ma non hai questi passaggi.
Conta chi vende al cliente
Se vendi a tuo nome, gli obblighi restano tuoi. Le piattaforme comunicano al Fisco dati e incassi (DAC7). Se vende il servizio e a te passa una quota, il ricavo può avere un'altra natura: controlla il contratto.
Conserva le ricevute
Il forfettario ragiona sull'incassato. Tieni le ricevute di ogni rimborso e chiedi come registrarlo.
Recesso e garanzia
Chi compra online può recedere entro 14 giorni senza dare motivi (Your Europe). Il Codice del consumo, art. 59, esclude i beni su misura o chiaramente personalizzati.
| Recesso escluso | Recesso di norma valido |
|---|---|
| Capo con il nome scelto dal cliente | Maglietta col tuo design, uguale per tutti, anche stampata dopo l'ordine |
Sul Print on Demand non abbiamo trovato sentenze: è una nostra lettura.
Per i difetti vale la garanzia legale di due anni dalla consegna. Il cliente si rivolge a te. Se il difetto emerge entro un anno, si presume che ci fosse già. Puoi rivalerti sul fornitore responsabile entro un anno dal rimedio dato al cliente (FAQ MIMIT).
Il piano
Il piano in cinque fasi
Una sequenza semplice, dalla prima idea alla prima tiratura.
Una fase alla volta.
Passo 1: Valida l'idea
Fai un sondaggio nelle Storie o nella Community di YouTube. Tieni i concept con più reazioni. Intanto controlla Partita IVA e codici ATECO.
Passo 2: Prepara il prototipo
Carica i due design migliori su un servizio POD e ordina i campioni. Se un controllo non passa, correggi il file o cambia servizio.
Passo 3: Lancia un drop piccolo
Pochi prodotti, una storia, una data di chiusura. Fissa il prezzo con costi veri. Se dichiari pezzi limitati, rispetta il numero.
Passo 4: Misura
Quanti pezzi rispetto alle persone raggiunte? Quanti resi, e su quali taglie o colori? Quanto margine hanno mangiato le spedizioni?
Passo 5: Valuta la tiratura
Se il drop è andato quasi esaurito, chiedi preventivi per un lotto da 100 pezzi.
Per il lotto trovi chi può seguirti nella directory di Custoomy.
Domande frequenti
Quanti follower servono per iniziare?
Non esiste una soglia. Conta quanto la community è unita. Un sondaggio ti dice più del numero di follower.
Come calcolo il margine su una maglietta?
Prezzo di vendita meno produzione, spedizione, commissioni e quota dei costi fissi per ordine. In forfettario anche tasse e contributi. Usa preventivi veri.
Posso vendere merchandise in regime forfettario?
Sì, con un codice ATECO del commercio accanto a quello da creator. I ricavi si sommano per il limite di 85.000 euro. Servono Registro Imprese e SCIA, e di norma la Gestione Commercianti INPS.
Devo aprire una SRL?
Non per iniziare. Parlane col commercialista quando ti avvicini ai limiti del forfettario o quando i costi reali sono alti e il coefficiente fisso non li riflette più.
Fonti
INPS, primo simposio nazionale della creator economy (febbraio 2026)
Commissione europea, obblighi di trasparenza dell'art. 50 dell'AI Act
Agenzia delle Entrate, circolare 10/E/2016 (coefficienti, acquisti UE)
Agenzia delle Entrate, tabella dei coefficienti (allegato 2, legge 145/2018)
Agenzia delle Entrate, risposta n. 248/2024 sul superamento dei limiti
Agenzia delle Entrate, circolare 22/E/2016 (MOSS e forfetari)
D.Lgs. 117/2026, nuovo Testo unico delle imposte sui redditi
INPS, circolare 14/2026 sui contributi di artigiani e commercianti
Camera di commercio di Torino, aspetti legali del commercio elettronico
